--- --- type: topic locale: it title: Community Spotlight | Marco Alba, CFO Kampaay url: https://community.qonto.com/it/finpal-it/articles/gestione-finanziaria/community-spotlight-marco-alba-cfo-kampaay.md author: Elena category: gestione-finanziaria created_at: '2024-09-18T07:55:25Z' updated_at: '2025-07-18T13:22:32Z' image: https://community.qonto.com/store/topics/eb2bba353bd4b163982e9e7287c4cc9f.png topic_type: community parent_category: finpal-it --- # Community Spotlight | Marco Alba, CFO Kampaay ## ![](https://community.qonto.com/store/topics/eb2bba353bd4b163982e9e7287c4cc9f.png) Ciao a tutte e a tutti, Oggi vi presentiamo [@Marco Alba](/it/members/1333) , CFO di Kampaay e protagonista di questo  **Community Spotlight** , il format che mette sotto i riflettori voi e la vostra storia. In questa intervista, Marco condivide preziosi **insight su un tema cruciale per chi guida un'azienda: la gestione del flusso di cassa.** ## **Background** ### **Partiamo dal tuo background. Come sei arrivato a ricoprire il ruolo di CFO in Kampaay, e quali sono le tue principali responsabilità nella gestione finanziaria dell'azienda?** Ho una formazione tecnica, avendo conseguito la laurea in ingegneria al Politecnico di Milano. Ho accumulato esperienza all'estero e ho lavorato come internal auditor per il gruppo Pirelli. Questa esperienza mi ha permesso di sviluppare **competenze in accounting, controllo di gestione e analisi finanziaria** in vari contesti geografici e culturali. In Kampaay, gestisco le aree Finance, Legal e HR. Le mie responsabilità principali includono la **gestione del cash flow, la definizione e gestione dei piani finanziari a breve, medio e lungo termine, e il mantenimento delle relazioni con investitori e istituti di credito** per garantire un finanziamento adeguato all'azienda. ## **Pianificazione e budgeting** ### **La redazione del budget aziendale è fondamentale per pianificare con precisione le attività economiche e garantire la fattibilità e redditività dei progetti. Quali sono i documenti che è necessario preparare in vista dell’inizio dell’anno?** I documenti chiave includono: - un prospetto dei costi attesi per ogni centro di costo, idealmente mensilizzato; - una previsione delle vendite, anch'essa suddivisa per mese o trimestre; - e un modello finanziario che integri questi elementi per elaborare un previsionale dell’andamento aziendale. È utile **produrre prospetti di contabilità analitica mensilizzati** per una visione chiara sui costi passati per centro di costo e sull’andamento delle vendite. ### **Un conto bancario può aiutare in questo?** Sì, se si fa un uso accurato del conto bancario classificando le proprie transazioni correttamente day by day a livello di budget e centro di costo è possibile avere un'idea immediata di quanto si è speso per centro di costo nell'anno di riferimento. ### **E quali sono i dati essenziali da monitorare e raccogliere per redigere questi documenti?** La contabilità analitica fornisce le informazioni necessarie per costruire i documenti, in collaborazione con i vari dipartimenti. È importante, inoltre, monitorare le performance di vendita, con KPI come il sales cycle, l'average order value e il customer acquisition cost. ### **Come assicuri che il budget sia accurato e realistico?** Utilizziamo benchmark interni ed esterni, confrontando il budget con i risultati dell’anno precedente e i bilanci di aziende simili. Anche qui, un uso accurato del conto bancario con classificazione corretta delle proprie transazioni permette controlli rapidi e alla fonte dalle dashboard della propria banca. Da qui è poi possibile partire per fare challenge interna e cercare di definire un budget ottimizzato. La **collaborazione con le altre funzioni aziendali è essenziale per confermare l'impegno delle risorse allocate e la realisticità del budget**. ## **Gestione del Flusso di Cassa** ### Conseguenza di una buona fase di budgeting è la previsione di quali saranno entrate e uscite di cassa. Il flusso di cassa è, in poche parole, l’indicatore principale della salute dell’impresa. **In che modo realizzate le previsioni di flusso di cassa per Kampaay? Quali sono i principali indicatori che monitorate per assicurare la solidità finanziaria dell'azienda?** Confrontiamo il budget di cassa con i dati reali per anticipare dinamiche critiche. Indicatori molto utili da monitorare sono il livello di scaduto cliente e fornitore e i termini di pagamento. Infine, utilizziamo la Posizione Finanziaria Netta (PFN) come indicatore di sintesi. ### **Quali strategie utilizzate per garantire un monitoraggio accurato e tempestivo del flusso di cassa?** Effettuiamo un monitoraggio settimanale dei flussi di cassa attesi e realizzati e controlliamo mensilmente le evoluzioni dei piani di cassa su base rolling di 12 mesi. Si possono monitorare i flussi direttamente dal conto bancario o tramite Excel. ### **Come affrontate eventuali discrepanze tra le previsioni di flusso di cassa e i dati reali? Quali misure adottate per correggere rapidamente la rotta?** A seconda della discrepanza, possiamo agire sui termini di pagamento con clienti e fornitori, ridurre i budget o utilizzare strumenti finanziari offerti dagli istituti di credito. Questo approccio è valido per discrepanze gestibili attraverso la normale gestione finanziaria. ## **Strumenti a supporto** ### **Quali strumenti utilizzate per monitorare e gestire il flusso di cassa? Potresti descrivere come questi strumenti vi supportano nel lavoro quotidiano?** Utilizziamo soprattutto i nostri strumenti ERP per la contabilità fiscale e analitica, che ci forniscono dati aggiornati sull’andamento aziendale. Questi dati vengono elaborati con Google Sheets per definire i piani finanziari futuri. L'integrazione del conto bancario con l'ERP facilita molto il processo e, soprattutto, riduce il rischio di errori. ### **Quali consigli daresti ad altri CFO e Finance Manager che si preparano per la pianificazione di fine anno? Ci sono pratiche o approcci che hai trovato particolarmente utili?** La collaborazione tra le funzioni aziendali è fondamentale per il successo . È importante ascoltare il business e fornire insight numerici che guidino la definizione del budget e la distribuzione degli investimenti. Credo che un approccio analitico faciliti decisioni coese e porta a un budget condiviso, su cui tutte le funzioni possono impegnarsi a rispettarlo e migliorarlo nel corso dell’anno.