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author: Elena
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# Finpal Lab | Capire i numeri dell’azienda: il conto economico - Lezione 2

## **Come sta andando davvero la mia azienda?**

La seconda lezione del Finpal Lab ti aiuta a leggere i numeri che contano davvero per **capire l’andamento dell’attività, mese dopo mese.**

### Temi della sessione:

- quali sono i **numeri fondamentali** da monitorare con regolarità

- la differenza tra **fatturato** , **costi** e **utile**

- come leggere il **conto economico** per capire se il modello di business funziona

- come distinguere tra numeri utili per decidere e numeri secondari che puoi ignorare

**Esperti:**

- Pasquale Tuosto, CFO di **Cosmico**

> Finpal Lab è un percorso pratico e gratuito di 5 lezioni per leggere meglio i numeri della propria impresa, anticipare criticità e prendere decisioni con più metodo e meno istinto.

### Tutte le lezioni:

- Capire se e quando mancano i soldi: il flusso di cassa - [Link](https://community.qonto.com/it/finpal-it/events/finpal-lab-capire-se-e-quando-mancano-i-soldi-il-flusso-di-cassa)

- Capire i numeri dell'azienda: il conto economico

- Pianificazione fiscale e societaria e strategia aziendale - [Link](https://community.qonto.com/it/finpal-it/events/finpal-lab-pianificazione-fiscale-e-societaria-e-strategia-aziendale)

- Usare i numeri per prendere decisioni - [Link](https://community.qonto.com/it/finpal-it/events/finpal-lab-usare-i-numeri-per-prendere-decisioni)

- Progettare il passaggio generazionale dell'impresa familiare - [Link](https://community.qonto.com/it/finpal-it/events/finpal-lab-passaggio-generazionale-in-azienda)

## Comments

**Elena** — 2026-05-29T14:49:21Z

Domanda secca dopo la lezione di oggi: state guadagnando davvero, o solo fatturando?

Sembrano la stessa cosa, e invece no. Questa è la parte che mi ha spiazzata di più.

"Quest'anno ho fatturato un milione in più" non vuol dire niente se i costi sono cresciuti di un milione e due. Pasquale l'ha ripetuto in mille modi:

> _il fatturato non è l'obiettivo, lo è il margine._

Due numeri che mi porto a casa:

- con un margine del 20%, un commerciale che ti costa 100k deve portarti 500k di fatturato solo per ripagarsi (e occhio: un dipendente "da 30k", tra contributi e TFR, ne costa circa 45k)

- Flatmates ad agosto fa la metà dei ricavi, ma i costi fissi restano lì: sulla carta sembra un mese in crisi, mentre sull'anno torna tutto. Morale: **il conto economico si legge mese per mese, non come una somma a dicembre.**

E una cosa controintuitiva su cui mi piacerebbe sentirvi: il personale non è automaticamente "un costo da tagliare". Cucinelli spende in stipendi il 22% dei ricavi (più della media del lusso) e lo fa apposta, perché lì gli artigiani _sono_ il prodotto.

Voi i vostri dipendenti li vedete più come un costo o come un asset?