Comment construire une offre DAF adaptée aux PME sans les effrayer ?

Hello Élodie, et merci pour ta question !

C'est vrai qu'il y a de plus en plus de DAF qui se lancent en part-time. Ta question est très pertinente dans ce contexte. Il faut savoir se démarquer vis à vis de la concurrence, mais aussi savoir viser juste.

Si tu souhaites construire une offre DAF adaptée aux PME sans les effrayer, voici quelques suggestions à brûle-pourpoint :

1. Trouve ta niche. Ce qui fait la valeur d'un DAF, en bout de course, c'est sa connaissance d'un secteur spécifique. Par exemple, si tu es en compétition avec un.e autre DAF pour accompagner une PME dans le secteur des travaux publics et que c'est précisément ta spécialité, il y a de grandes chances pour que tu remportes la mission. Les dirigeants de PME ont besoin de se sentir compris par leur DAF. Connaître les spécificités d'un secteur est un énorme plus. Alors c'est vrai que quand on se lance, réduire la taille de son marché volontairement peut faire peur. Mais à la longue, ça paie.

2. Connais ta cible. Ce point rejoint le précédent. Si tu décides de t'investir dans une niche spécifique, alors tu devrais connaître ta cible. C'est super important pour communiquer et surtout pour démarcher. Par ce que tu t'adresses aux bonnes personnes, là où elles se trouvent, en répondant aux questions qu'elles se posent, et en proposant des solutions à leurs problèmes.

3. Promets 1, délivre 2. Je crois que ce conseil est sous côté. Dans le business, je crois que c'est toujours bien de promettre à ton client moins que ce que tu vas vraiment délivrer. De cette manière, quand tu délivres, il est agréablement surpris par le surplus. Pas besoin pour autant d'en faire beaucoup plus que prévu. Ça peut être de petits détails. Par exemple : "je t'envoie le dossier pour le CIR vendredi"... et tu l'envoies le jeudi midi. En avance.

4. Délivre vite. Prouve la valeur encore plus vite. Ce qui fait le plus peur aux PME, c'est de jeter l'argent par les fenêtres. Quand le moindre coût doit être rationalisé, on ne peut pas se permettre de payer un prestataire pour des résultats dans 3, voire 4 mois. Tout l'enjeu quand tu arrives sur une mission, est de rapidement montrer au dirigeant qu'il ne te paie pas "pour rien".

Qu'est-ce que tu en penses ?

N'hésite pas à me revenir si tu as d'autres questions ou si tu veux que j'approfondisse certains aspects avec des exemples plus concrets.

À te lire,

Romain

Merci Romain, le sujet de la niche est de plus en plus dans toutes les têtes...

Hier c'était une thématique chez les Experts comptables, demain chez nous les DAF.