Ieva Gaigala

Ieva Gaigala · 2025-09-15T22:39:05+02:00

La rentrée, c’est le moment idéal pour donner un coup d’accélérateur à ton réseau pro. Et si au lieu de “laisser faire le hasard”, tu te fixais 5 défis concrets pour transformer tes rencontres en opportunités business ?Enchantée ! Je m’appelle Ieva Gaigala et j’accompagne des sociétés à développer des communautés fortes, parce que je crois profondément que toute communauté est d’abord une histoire de réseau. Quand j’ai déménagé de Lettonie en France à l'âge de 5 ans, je n’avais aucun contact. J’ai fondé ma première société à 21 ans et décroché mon premier client grâce au réseautage et à LinkedIn. Depuis, le networking est devenu mon vecteur de croissance numéro un, et il peut devenir le tien aussi ! Alors voici 5 challenges actionnables, avec des ressources prêtes à l’emploi.Tu es prête ? Fixe-toi un rythme pour passer à l'action en lisant cet article : 1 challenge par jour pendant 1 semaine.Mets un rappel dans ton agenda pour tenir le cap, et à la fin, tu auras enclenché une dynamique de networking qui pourra changer ton quotidien pro.C'est parti... 👀 Jour 1 : Fixe tes objectifs de networkingUn réseau efficace ne se construit pas au hasard. Entre nous, rencontrer 30 personnes sans lien avec ton activité, c’est juste de l’énergie foutue en l’air.Donc avant d’envoyer des demandes LinkedIn ou de t’inscrire à un énième événement, prenons un moment pour clarifier pourquoi tu veux développer ton réseau. Réfléchis à ce que tu attends réellement du networking dans les 3 à 6 prochains mois. Cherches-tu des clients, des recrues, un mentor, du financement ?Avoir des objectifs clairs te permettra de sélectionner les bons cercles, de bien orienter ta présentation et surtout de ne pas t’éparpiller.Challenge 1 : passage à l'actionPour commencer, ouvre-toi une page Notion ou un document où tu pourras centraliser tout sur ta stratégie de networking, et ajuster le contenu au fur et à mesure du temps.Ton objectif principalComplète cette phrase : “Si mon réseau m’apportait ce dont j’ai le plus besoin maintenant, ce serait…”Exemples :Signer mes trois premiers clients B2BChallenger mon positionnement avant de lancer une offreÊtre identifiée comme experte sur un sujet précis,…Choisis un seul objectif, le plus important pour toi et ton business aujourd’hui.Ta cible et tes intentionsComplète cette phrase : “Pour avancer sur ça, j’ai besoin de parler à… pour faire…”Exemples :Rencontrer 5 décideurs dans des boîtes proches de mon persona pour les questionner sur leur besoinÉchanger avec 3 pros du même secteur pour recueillir leur avis sur l’évolution de celui-ci suite aux nouvelles régulationsMe connecter avec 2 journalistes / podcasteurs / organisateurs d’événements / modérateurs de communautés, qui cherchent régulièrement des profils à mettre en avant et leur faire savoir que je suis ouverte à partager mes connaissances.Actions concrètesComplète cette phrase : “Pour y arriver, je vais…”Liste 2 ou 3 actions réalisables cette semaine (spoiler, ce sera ton challenge #3).Exemples :T’inscrire à un événement de ton secteurCommenter chaque jour pendant une semaine, 1 post d’une personne influente dans ton domaineProposer à une autre entrepreneure / marque / média un échange de visibilité (live, article croisé, etc.)Recontacter un ancien collègue ou camarade de promo (dans ta cible) pour échanger sur vos parcours respectifsOrganiser un déjeuner avec deux entrepreneures de ton secteur (et pourquoi pas de la communauté StrongHer) pour échanger les bonnes pratiques et partages d’expérienceDemander à une personne que tu admires, 20 minutes de son temps pour un échange, sans pressionIdentifier 10 personnes de ta cible sur LinkedIn (5 qui font partie de ton réseau et 5 que tu ne connais pas, mais avec qui ça pourrait matcher)Quand tu définis tes objectifs, rends-les précis (combien de personnes tu veux rencontrer ou contacter) et borné dans le temps (quelle deadline tu te fixes).Tes objectifs de networking doivent s’inscrire dans le long terme, mais tes actions concrètes, elles, doivent vivre sur une timeline courte : de quelques jours à un mois grand maximum. Alors, quelles sont les premières briques de ton réseau idéal ?Un petit tips de motivation : fais ces 5 challenges en binôme avec une accountability partner. Vous partagez vos avancées chaque jour et vous entre-aidez. Si tu préfères l’énergie du collectif, écris-moi, je pourrai ouvrir un groupe WhatsApp lorsque nous aurons la taille critique.Jour 2 : Définis ton “blurb”“Blurb” ? J’ai entendu ce mot pour la première fois lorsque j’ai passé une semaine à San Francisco, où j’étais partie développer mon réseau. Là-bas, la culture des intros et du networking est tellement forte qu’il revenait des dizaines de fois par jour. Impossible d’y échapper. Depuis, le blurb fait partie de mon quotidien… et ça devrait être la même chose pour toi !Ton blurb, c’est ce que tu partages quand on te demande “Et toi, tu fais quoi ?” dans un contexte de networking. Ce n'est pas un pitch de 5 minutes, mais plutôt comme un one-liner (en plus sexy et aligné avec tes objectifs de croissance).Un bon blurb doit répondre à 3 questions simples :Qui tu es (ton rôle)Ce que tu fais (formulation claire, sans jargon ni hyperlatifs)Ce que tu cherches (ton objectif du moment, pour donner à l’autre une piste concrète pour t’aider)Il peut être présenté à l’oral, mais il est encore plus utile à l’écrit, sous forme de 2 ou 3 phrases toutes prêtes.Imagine : Tu viens de définir tes objectifs lors du Challenge #1. Tu rencontres Marie, qui te propose une mise en relation avec Sarah. Plutôt que de la laisser rédiger un message approximatif, tu lui facilites la vie en lui partageant ton blurb. Elle n’a plus qu’à copier-coller, et Sarah reçoit une introduction claire, précise et alignée avec tes propres mots et objectifs. C’est gagnant-gagnant.Challenge 2 : passage à l'actionCommence par prendre des notes en vrac en répondant à ces 3 questions :Qu’est-ce qui est le plus pertinent à dire sur ton identité ?Quel est l’élément le plus important à partager sur ce que tu fais (toi ou ta boîte) ?Qu’est-ce que tu aimerais tirer de l’échange ? (ton objectif fixé lors du Challenge #1)Assemble tout ça en 2 ou 3 phrases maximum.L’idée n’est pas d’inonder ton interlocuteur d’informations, mais d’être claire et percutante. Ton blurb doit être “sharp and sweet”, comme on dit aux États-Unis.Tu peux aussi ajouter une phrase de contexte si ton blurb est utilisé dans le cadre d’un voyage ou d’un événement par exemple :Je suis à San Francisco pendant une semaine et j’ai pour objectif de rencontrer un maximum de thought leaders dans la food tech…Je suis venue à ce cercle de CMOs car je voulais mieux comprendre…Je publie une étude dans 1 mois et pour la compléter je cherche à…Maintenant, peaufine pour le mettre par écrit. J’aime bien préparer un template que je partage aux personnes qui me font des intros, comme si c’était elles qui rédigeaient le message. Evidemment, libre à elles de l’ajuster si besoin :“Hello XX, ravie de te présenter [ton nom] qui [ton blurb]. J’ai pensé qu’une intro serait pertinente. Je vous laisse échanger.”Et quand Marie enverra ce message à Sarah, tu pourras rebondir directement au mail d'intro pour ajouter une ou deux infos supplémentaires de manière naturelle, puis proposer des créneaux pour échanger :“Merci pour l’intro Marie (en Bcc) et enchantée Sarah ! J’ai appris que tu avais [si tu as une info pertinente sur Sarah] et c’est un sujet qui m’intéresse énormément par-ce que [une info en plus]. Est-ce que tu serais dispo pour en discuter ? Voici mes dispos.”Aller, maintenant c’est parti pour la rédaction et le partage à ta accountability partner !Jour 3 : Passe à l’actionDurant le Challenge #1, tu as défini tes objectifs de networking avec des actions associées. Maintenant, un objectif sans première action reste une intention, donc place au concret.Challenge 3 : Qu’est-ce que tu peux faire aujourd’hui pour avancer dans ce sens ?Bonne nouvelle : tu as déjà fait 50% du travail. Il te suffit de revenir sur tes notes et de passer à l’action.Bloque-toi 30 minutes à 2 heures dans ton agenda selon l’action choisie, et considère ce créneau comme un vrai rendez-vous avec toi-même.Pour cette partie, pas de template magique à partager, c’est l’exécution qui compte.Mais voici quand même un hack que j’utilise : une playlist spéciale de beta et gamma brain waves qui m’aident à entrer dans un flow state et à rester concentrée.Fun fact explicatif : notre cerveau émet en continu des ondes électriques, et chaque type d’onde correspond à un état mental précis.Delta (0,5–4 Hz) : sommeil profond, récupérationThêta (4–8 Hz) : relaxation profonde, imagination, méditation légère (souvent juste avant de s’endormir)Alpha (8–12 Hz) : détente alerte, comme en méditation ou en créativité calmeBeta (12–30 Hz) : concentration active, idéal pour analyser, planifier ou apprendreGamma (30 Hz et +) : haute performance cognitive, mémoire renforcée, apprentissage accéléréLes playlists dites “brain waves” ou “binaural beats” exploitent ce principe : une fréquence différente est envoyée dans chaque oreille et ton cerveau crée la fréquence cible. Résultat, tu peux induire plus facilement l’état mental que tu veux. La réceptivité dépend de chacun, mais personnellement je sens que mon cerveau carbure vraiment quand je les écoute.À toi de tester, et surtout de carburer sur le passage à l’action ! Si tu n’as pas le temps aujourd’hui, prévois ton créneau dès demain (ou le plus tôt possible) pour garder l’élan de ces challenges.Jour 4 : Entretiens ton réseau avec ta network databaseQuand tu multiplies les rencontres, il devient nécessaire de créer une database simple pour garder la trace de : qui tu as rencontré, dans quel contexte, ce que vous vous êtes dit en deux lignes, ce qu’il faut retenir (mots-clés, projets), la prochaine action éventuelle.Pourquoi c’est utile ? Beaucoup d’opportunités se perdent par manque de suivi ou oublient la plupart des rencontres en quelques semaines seulement. Ta base te donne une vue claire de ton réseau et nourrit des relations durables. Voici mes 3 cas d'usage les plus fréquents : Retrouver une personne : Je participe à de nombreux événements et rencontre pas mal de profils différents tous les jours. Sans noter les infos, je perds vite la trace de qui faisait quoi. En notant ces informations dès le départ, je peux retrouver facilement une personne et renouer le contact au bon moment. Garder le lien : Certaines personnes m’inspirent beaucoup, et j’aime bien avoir un touchpoint régulier (tous les ans ou tous les semestres). Ma database me permet de programmer ces rappels et de ne pas laisser la relation s’éteindre.Faire des intros pertinentes : Dans mon rôle de community builder, je connecte souvent des personnes entre elles. En ayant noté les compétences, besoins ou objectifs de chacun, je peux libérer de l'espace mental car je n'ai pas de pression à tout retenir de tête, et je peux aussi m’assurer que chaque intro est vraiment utile.Challenge 4 : passage à l'actionChoisis les catégories que tu souhaiteras mettre dans ta database, en lien avec tes objectifs.Voici quelques pistes plutôt classiques :NomEntreprise / PosteContexte de rencontre (où, dans quel cadre, grâce à qui)Date de rencontreNotes sur l’interaction (faits marquants, mots clés, fun facts dont tu aimerais te souvenir)Opportunité de collaboration (un projet évoqué, une idée de suite possible)Tags de relation (ex : client potentiel, partenaire, mentor, ami…). A toi de créer tes propres tags pour pouvoir filtrer facilement.Canal de communication préféré (LinkedIn, WhatsApp, email…). Personnellement, je n’ajoute pas toujours les coordonnées exactes car c’est chronophage à maintenir, mais si tu veux créer des automatisations, ça peut valoir le coup.Checkbox “VIP” pour les personnes qui t’inspirent le plus.Dernier touchpoint (la dernière date d’interaction, même un simple message si tu veux programmer des reminders pour échanger au moins une fois tous les X).Le but n’est pas de multiplier les champs, mais de rester pratique. Garde uniquement ce qui te sera vraiment utile. Mieux vaut quelques catégories bien remplies qu’une usine à gaz impossible à maintenir.Choisis l’outil avec lequel tu seras le plus à l’aiseTon CRM de networking doit rester simple et fluide. L’important, c’est de trouver un outil que tu ouvriras sans effort :Ça peut être un Airtable, un Google Sheet ou une base Notion.Évite le papier, tu ne pourras pas faire de recherches par mots-clés ni retrouver facilement une info.Inutile de nous voiler la face : si ton outil te crée de la friction, tu ne le rempliras pas… ou à moitié. Et dans ce cas, ce travail ne sert à rien. Donc choisis un outil qui te plaise et qui sera pratique pour toi à entretenir.De mon côté, j’ai opté pour Airtable : il permet de relier mon form à ma base de données et d’avoir plusieurs vues différentes (liste, tableau, calendrier…), ce qui rend mes recherches et mon suivi très intuitif.Ajoute 5 contacts de personnes que tu as rencontrées récemment.A toi de construire ta network database qui te ressemble !Voici un modèle de database Airtable que je t’ai préparé, que tu peux dupliquer dans ton espace.Jour 5 : Crée ton rituel de networking pour la suiteTu as fixé tes objectifs, travaillé ton blurb, posé tes premières actions et construit ta base de contacts. Maintenant, il reste l’étape la plus importante : transformer tout ça en habitude.L’idée ? Créer une dynamique constante qui ne repose pas sur “quand tu auras le temps”. Le networking n’est pas un sprint, c’est une discipline. Ce sont les petites touches régulières qui construisent ton capital relationnel sur la durée, et de manière intentionnelle. Pour démultiplier les manières d'étendre ton réseau, voici quelques idées de ce que tu peux intégrer à tes rituels et les répéter dans le temps :(Ré)active ton réseau existant : avant de chercher de nouveaux contacts, commence par réchauffer ton cercle actuel. Reprends contact avec 2 personnes que tu n’as pas sollicitées depuis un moment. Propose un café, un call ou un déjeuner selon ce qui colle le mieux à votre relation.Va à un événement ciblé : choisis un event pertinent (les plateformes comme Luma Paris sont de bons points de départ). Si tu es en région, explore les réseaux locaux, les chambres de commerce, ou des groupes spécialisés sur LinkedIn/Meetup. Ton objectif : avoir une vraie conversation utile, pas 42 cartes de visite.Propose un échange miroir : contacte une entrepreneure que tu croises souvent (LinkedIn, Slack, coworking, vestiaire de sport…), mais avec qui tu n’as jamais vraiment pris le temps de discuter. Lance un échange réciproque.Organise un mini coffee-chat de groupe : réunis 2 ou 3 personnes de ton réseau autour d’un café (ou en visio) pour partager vos sujets du moment. Pas besoin d’un grand format, ni d’une foule : 30 minutes suffisent.Rejoins des associations : dans la tech, il y a des réseaux généralistes comme France Digitale, mais aussi des collectifs plus ciblés selon ton secteur ou ta région. Explore-les et rejoins ceux qui te correspondent.Partage un post ciblé dans une communauté : pas besoin de viser le post viral. Un message sincère suffit : “Je lance X. Je cherche à échanger avec des personnes concernées par [problème que tu adresses]. Qui serait dispo pour un café virtuel ?” → dans un Slack, un groupe WhatsApp, ou dans cette communauté StrongHer. Fais-le en 1:1 ou en petit groupe, juste pour comprendre, échanger, grandir.Challenge 5 : passage à l'actionDécide de ton rythmeCombien de temps peux-tu (et veux-tu) consacrer de manière proactive à ton réseau ? Ce temps te servira à gérer l’inbound (remplir ta network database) et à provoquer des opportunités en outbound (reconnecter avec des personnes, initier des échanges).Ça peut être deux gros blocs par semaine, ou un petit peu chaque jour.L’important, c’est que ça colle à ton agenda et à ton énergie.De mon coté, je consacre 15 à 30 minutes par jour pour quelques messages, et je bloque un créneau plus long le weekend pour mettre ma base à jour si je n’ai pas eu le temps après mes événements.Garde ton rituel léger. Ce n’est pas une to-do list de plus, mais un moment qui t’apporte énergie et connexions.Choisis ton rituelVoici quelques exemples simples à répéter chaque semaine :Ajouter 2–3 nouveaux contacts dans ta network database.Relancer une personne avec qui tu n’as pas échangé depuis plusieurs mois.Partager une ressource utile à un contact.Féliciter quelqu’un pour une actu (nouveau job, levée de fonds, lancement…).…Bloque ce créneau dans ton agendaConsidère-le comme une routine non négociable : un vrai date avec toi-même pour développer ton réseau.Pas besoin de grand-chose : un café, ton ordi, et hop, tu avances.Réévalue tes objectifs tous les trimestresTon business évolue, tes objectifs aussi. Profite-en pour revoir tes blurbs et ta stratégie de networking tous les 3 mois. Ajuste ce qui doit l’être, supprime ce qui ne te sert plus, et ajoute de nouvelles priorités.ConclusionBravo, tu viens de poser 5 briques très solides pour ta stratégie de réseautage :Des objectifs clairsUn blurb affûtéUne première action lancéeLa network database bien construiteDes rituels bien ancrés pour durerRien d’extraordinaire isolément, mais puissant en étant aussi structuré, combiné et entretenu dans la durée.Cela dit, chaque relation garde sa part d’imprévu et d’alchimie, et c’est exactement ça, la beauté des connexions et des communautés.Comme le disait Steve Jobs : “You can only connect the dots looking backwards”.Tu ne peux pas tout contrôler, mais si tu fais confiance au process et gardes ta vision en tête, chaque rencontre, chaque message, chaque geste posé aujourd’hui deviendra un point relié demain. C’est ainsi que ton réseau prend tout son sens.Un dernier conseil pour la suite : n’aie pas peur d’exprimer clairement ce dont tu as besoin et comment les autres peuvent t’aider. Quand c’est bien amené, tu n’as pas l’air désespérée, ni trop insistante, ni en train d’exploiter les autres. Tu donnes simplement de la clarté à ton projet et tu avances avec leadership, tel que la boss que tu es !Et parce que le networking n’est pas qu’une affaire de recevoir, mais surtout de donner… alors je te laisse avec un dernier mini-challenge bonus : choisis une personne à qui tu peux être utile cette semaine. Offre-lui une ressource, une intro pertinente ou un retour d’expérience sincère.Le networking commence toujours par ce que tu donnes. Tu n’as plus qu’à jouer tes cartes et laisser la magie des connexions opérer. ✨ Ieva Gaigala

Founding Partner @ Paradise Group

Website

paradise-group.com

https://www.linkedin.com/in/ievagaigala/

Région

Île-de-France, France

Biographie

Entrepreneure & Community Builder depuis 15 ans, j’explore les dynamiques humaines pour créer des communautés de marque bénéfiques autant aux membres qu’à la marque elle-même