Si vous deviez supprimer un poste pour améliorer la rentabilité, lequel choisissez vous ?

Il n’y a pas de réponse unique à cette question. Cela dépend énorment de l'entreprise, son secteur d'activité, sa maturité, son marché, etc.

Supprimer un poste ou un budget pour améliorer la rentabilité, ce n’est pas juste une question de coût, c’est surtout une question de stratégie. Et c’est précisément là que le Directeur Financier de l'entreprise a un rôle clé : apporter de la méthode et une lecture objective des chiffres.

Avant toute décision, il faut commencer par cartographier l’ensemble des charges de l’entreprise :

• Les coûts variables, directement liés à l’activité (matières premières, production, transport, prestations ponctuelles).

• Les coûts fixes, qui reviennent tous les mois, qu’il y ait du chiffre d’affaires ou non (loyer, logiciels, frais administratifs, salaires fixes).

• Les coûts d’acquisition client, qui peuvent peser lourd, surtout en B2C ou en e-commerce (publicité, partenariats, affiliation).

• Et les coûts indirects, parfois mal identifiés : stock mal géré, impayés, doublons d’outils, projets lancés mais jamais finalisés.

Ensuite, on analyse l’évolution de ces postes dans le temps :

• Qu’est-ce qui a augmenté fortement sans créer de valeur ?

• Quels sont les coûts qui restent stables alors que l’activité ralentit ?

• Où observe-t-on une baisse de rentabilité ou de rendement ?

C’est à partir de cette analyse qu’on peut dégager des pistes.

Parfois, ce sera effectivement un poste de masse salariale à redimensionner.

Mais dans d’autres cas, ce sera un canal d’acquisition trop coûteux, un outil trop cher pour l’usage réel, ou une prestation externe non stratégique.

Le DAF n’est pas là pour trancher à l’instinct, mais pour poser un cadre d’analyse, structurer l’information, et aider à faire des choix cohérents avec les priorités de l’entreprise : rentabilité, croissance, ou préservation de la trésorerie.

Supprimer un poste, quel qu’il soit, a toujours un impact : financier, mais aussi humain et opérationnel.

C’est pourquoi ce type de décision ne doit jamais être prise au hasard.

Tu poses la une question qui pique en effet ! Donc dur de te répondre...

Avant de couper un poste, je regarde :

• Le ROI de chaque fonction

• Les missions qui pourraient être automatisées

• Et surtout : les doublons et les silos qui freinent la croissance

Je coupe pas dans les effectifs à l’aveugle mais dans l'inefficacité.

Le ROI de chaque fonction

Mmmh ... La performance est pilotable, mais un focus exclusivement ROI peut être un énorme frein à l'innovation, non ?

Si on résonne à court terme oui en effet, mais avec une vision et projection long terme, il est important de calculer le ROI de l'innovation (et donc des équipes en lien).